13 claves para ser más competitivo emprendiendo

Emprender es un desafío emocionante pero exigente. La competitividad en el mundo de los negocios es feroz y, para sobresalir, es necesario estar en busca de ventajas competitivas. Por eso, desde la Fundación máshumano, en línea con nuestro objetivo de impulsar la trabajabilidad de las personas, fomentamos el emprendimiento como una posible vía de desarrollo profesional, y ponemos a disposición de los emprendedores diferentes iniciativas de apoyo y acompañamiento, como el Ecosistema jóvenes máshumano, Impulso Digital, o los Premios +50 Emprende, una iniciativa de Generación Savia (Fundación Endesa y Fundación máshumano) junto a 02:59 films. 

A continuación, compartimos 13 claves que ayuden a los emprendedores a ser más competitivos y a sortear posibles obstáculos que puedan encontrar en el camino. 

1. Definir un propósito claro

Antes de iniciar cualquier emprendimiento, debes tener un propósito claro, definir por qué estás haciendo lo que haces para marcar la diferencia en el mercado. Para ello es necesario seguir estos pasos:

• Reflexiona sobre tus pasiones y valores: Comienza por reflexionar e identificar sobre tus propias pasiones, intereses y valores. Pregúntate a ti mismo qué te motiva, qué te apasiona y en qué áreas sientes una profunda conexión emocional. Esto te ayudará a establecer un propósito que sea auténtico y significativo para ti.
• Identifica un problema o necesidad en el mercado: Un propósito claro a menudo surge de la identificación de un problema o necesidad no satisfecha en el mercado. Investiga y observa tu entorno para identificar posibles oportunidades. Pregúntate a ti mismo cómo tu pasión, experiencia y valores pueden abordar esa necesidad de manera efectiva.
• Define tu público objetivo: Para ello, debes tener una comprensión profunda de quiénes son tus clientes potenciales. Define tu público objetivo con precisión y comprende sus deseos, necesidades y desafíos. Tu propósito debe estar en línea con la satisfacción de las necesidades de este grupo. el impacto que deseas tener en el mundo.
• Revisa y ajusta: Un propósito no es estático; puede evolucionar con el tiempo a medida que tu negocio crece y cambia. Periódicamente, revisa y ajusta tu declaración de propósito para asegurarte de que siga siendo relevante y motivador.

2. Investigación de mercado

La investigación de mercado es una de las piedras angulares del éxito empresarial. No se trata solo de conocer a tus clientes, sino de entender profundamente sus necesidades y deseos. Para lograrlo, debes realizar una investigación exhaustiva que incluya encuestas, análisis de datos demográficos y estudios de mercado. Identificarás tendencias emergentes y oportunidades que te ayudarán a adaptar tus productos o servicios de manera efectiva, lo que te harán ser más competitivo emprendiendo.

3. Desarrolla un plan de negocios

Un plan de negocios bien estructurado te dará una hoja de ruta clara. Define tus objetivos, estrategias y proyecciones financieras. Conociendo esta necesidad, desde Fundación máshumano ponemos a disposición de todos los emprendedores toda una serie de recursos y herramientas que les ayuden a impulsar su proyecto. Una de ellas es el Toolkit de emprendimiento, que a través de la plataforma Leanspots, permite hacer un análisis y diagnóstico de la empresa social, para conocer el estado del proyecto y establecer un plan de negocio y un análisis de la viabilidad.

4. Innovación constante

La innovación es clave para la competitividad. Mantente al tanto de las tendencias y busca formas de mejorar constantemente tu oferta.

5. Red de contactos fuerte

Construye relaciones sólidas en tu industria. Una red de contactos fuerte puede abrir puertas y proporcionar valiosas oportunidades. En este punto, te recomendamos estar pendiente de todas las jornadas de emprendimiento como South Summit, Startup Olé, etc.. allí conocerás a otros emprendedores con lo que obtener diferentes perspectivas y conocimientos.

6. Branding Impactante

La creación de una marca sólida es más que un simple logotipo y un eslogan atractivo. Implica construir una identidad que resuene con tus clientes y que se refleje en cada aspecto de tu negocio. Tu branding debe transmitir valores, autenticidad y consistencia. Invierte tiempo en desarrollar una narrativa de marca que conecte emocionalmente con tu audiencia. Cuando logres esto, no solo atraerás clientes, sino que también crearás lealtad y confianza duraderas.

7. Adaptabilidad

El mundo empresarial cambia constantemente. Sé flexible y capaz de adaptarte a nuevas circunstancias y desafíos. Para ello, la formación constante es primordial para adquirir soft skills como la resiliencia y la resolución de problemas

8. Aprende de tus competidores

Estudia a tus competidores. Aprende de sus éxitos y errores para encontrar formas de superarlos. Para ello, te damos las claves para adquirir toda la información posible:

• Identifica a tus competidores principales: Haz una lista de las empresas o negocios que compiten directamente contigo en tu industria o nicho.
• Reúne información pública: Investiga a fondo a cada uno de tus competidores a través de fuentes públicas. Esto puede incluir sus sitios web, redes sociales, comunicados de prensa, informes anuales, publicaciones en blogs y cualquier otro material disponible en línea.
• Analiza tu propuesta de valor: Examina cuidadosamente la propuesta de valor de tus competidores. ¿Qué productos o servicios ofrecen? ¿Cuál es su enfoque principal? ¿Qué los hace únicos?
• Evalúa su precio y estrategia de precios: Observa cómo fijan sus precios y si ofrecen descuentos o promociones especiales. Compara sus precios con los tuyos y considera cómo esto podría influir en la percepción de valor de los clientes.
• Estudia su marketing y estrategias de publicidad: ¿Dónde y cómo promocionan sus productos o servicios? ¿Qué mensajes utilizan? ¿Cómo se comunican con su audiencia?
• Participa en eventos de la industria: Asiste a ferias comerciales, conferencias o eventos de la industria donde puedas interactuar directamente con tus competidores. Estos eventos pueden proporcionar información valiosa sobre sus estrategias y objetivos.
• Utiliza herramientas de monitoreo en línea: Utiliza herramientas en línea, como Google Alerts o herramientas de seguimiento de redes sociales, para recibir notificaciones sobre las actividades y noticias de tus competidores.
• Realiza Análisis DAFO comparativos: Esto te ayudará a identificar áreas donde puedes destacar.

9. Marketing inteligente

El marketing es esencial para llegar a tu público objetivo. Sin embargo, no se trata simplemente de gastar dinero en publicidad. Debes diseñar estrategias de marketing inteligentes y centradas en el cliente. Utiliza las redes sociales para crear una comunidad en torno a tu marca, comparte contenido valioso y relevante, y aprovecha el marketing de contenidos para establecerte como una autoridad en tu industria. La publicidad digital te permite llegar a audiencias específicas y medir el retorno de la inversión con precisión, lo que te permite ajustar y mejorar tus campañas continuamente.

10. Diversifica tus fuentes de ingresos

La diversificación es una estrategia crucial para proteger tu negocio de riesgos. En lugar de depender de una única fuente de ingresos, busca oportunidades para expandir tu cartera de productos o servicios. Esto no solo te brindará estabilidad financiera en tiempos difíciles, sino que también aumentará tu capacidad de adaptación a cambios en el mercado. Por ejemplo, si ofreces productos, considera agregar servicios relacionados. La diversificación estratégica te permitirá aprovechar varias corrientes de ingresos, lo que fortalecerá tu posición competitiva.

11. Mantén una actitud positiva

La mentalidad positiva es fundamental. Enfrentarás desafíos, pero una actitud positiva te ayudará a superarlos y ser más competitivo emprendiendo.

12. Mide y evalúa constantemente

Establece indicadores clave de rendimiento y evalúa tu progreso regularmente. Ajusta tu estrategia según sea necesario. ¿Cómo hacerlo? ¡Te lo contamos!

• Identifica Indicadores Clave de Rendimiento (KPIs):Comienza por identificar los KPIs más relevantes para tu negocio. Estos son los datos y métricas que te ayudarán a medir el éxito y el progreso hacia tus objetivos. Los KPIs pueden variar según la industria y el tipo de negocio, pero algunos ejemplos comunes incluyen ingresos, ganancias, adquisición de clientes, retención de clientes, tasa de conversión, entre otros.
• Establece metas claras: Define metas específicas y alcanzables relacionadas con tus KPIs. Estas metas deben ser medibles y tener un marco de tiempo definido, como "aumentar las ventas en un 10% en los próximos seis meses".
• Reúne datos y establece un sistema de seguimiento: Implementa un sistema de seguimiento para recopilar datos relevantes. Puedes utilizar herramientas de análisis web, software de contabilidad, herramientas de gestión de proyectos y otros sistemas que te ayuden a recopilar información precisa sobre tus KPIs.
• Analiza y evalúa los datos regularmente: Programa momentos regulares para analizar los datos recopilados. Esto podría ser semanal, mensual o trimestral, dependiendo de tus necesidades. Compara los datos actuales con tus metas y objetivos para evaluar tu progreso.
• Identifica tendencias y patrones: No te limites a mirar números aislados; busca tendencias y patrones en los datos. ¿Hay picos o caídas en el rendimiento en momentos específicos? ¿Existen factores que puedan haber contribuido a estos cambios?

13. Delega responsabilidades

Como emprendedor, puede ser tentador asumir todas las responsabilidades de tu negocio, pero esto puede llevar al agotamiento y la falta de eficiencia. Delegar tareas a personas competentes es esencial para liberar tu tiempo y energía para actividades más estratégicas. Asegúrate de contratar y capacitar a un equipo confiable y empoderado que comparta tu visión y pueda llevar a cabo las tareas cotidianas. Al hacerlo, podrás concentrarte en la toma de decisiones estratégicas y en el crecimiento de tu negocio.